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12 Lessons Steve Jobs Taught Guy Kawasaki
Simon Sinek: How great leaders inspire action
Sir Ken Robinson: Do schools kill creativity?
Guy Kawasaki - Enchantment - London April 2011
Jason Fried: Why work doesn't happen at work
Dan Pink: The puzzle of motivation

Hierbei handelt es sich um meine persönliche, subjektive, selektive und manipulierte Stichwortartige Zusammenfassung des Buches:

"The Art of Changing Hearts, Minds and Actions" von Guy Kawasaki

Vorbereitungen bevor man andere für eine Idee begeistern will:

- Fordere nur Dinge die du selber machen würdest
- Prüfe ob deine Wünsche im Konflikt mit denen von anderen liegen
- Setzte dich mit den Menschen und deren Interessen auseinander und finde Gemeinsamkeiten
- Stelle sicher dass deine Idee echten Mehrwert bringt
- Stelle sicher dass deine Idee durchdacht ist
- Stelle sicher dass deine Idee komplett ist, also nicht nur Spezialfälle abbildet sondern reichhaltig ist
- Stelle sicher dass deine Idee elegant ist
- Spiele einen Fall durch indem die Idee schief geht (was waren die Gründe ? Was die Konsequenzen ?, ...)
- Definiere klare Ziele
- Erzeuge Checklisten für Verfahrensweisen
- Wenn möglich oder nötig entwickle eine Geschichte um zu begeistern (Ideen könnten sein David vs. Goliath, Vorbilder, persönliche Geschichten)
- Wenn es um ein Produkt geht biete eine Versuchsversion mit folgenden Eigenschaften welche leicht zu nutzen, sofort zu nutzen, billig, Mehrwert zeigt und reversible ist
- Definiere alle Stakeholder welche abgeholt werden müssen
- Versuche ein Ökosystem aufzubauen, also nicht nur die Zielgruppen anzusprechen, sondern binde User Groups, Websites, Blogs, Consultants, Entwickler, Verkäufer, Artikel und Konferenzen mit ein. Erlaube Kritik, finde Evangilisten und bestimme Hauptverantwortliiche für das Ökosystem

Kommunikation:

- Mache klar was du willst
- Mache klar was es kosten wird
- Mache klar dass es möglich ist
- Zeige ein ehrliches Lächeln, das bedeutet das nicht nur die Wangen hochgezogen sind sondern sich auch Krähenfüsse um die Augen bilden ( siehe zum Beispiel http://www.focus.de/finanzen/karriere/management/koerpersprache/koerpersprache/mimik_aid_5454.html oder http://de.wikipedia.org/wiki/Duchenne-Lächeln )
- Kleide dich ähnlich wie die anzusprechenden Personen (nicht billig wirken und auch nicht als ob man sich als was besseres fühlt)
- Sauberer Händedruck (Lächeln, max 3 Sekunden, Augenkontakt, angemessene Distanz, fest aber nicht kräftig)
- Benutze einfache Wörter
- Halte dich kurz
- Nutze Analogien und Methapern
- Gönne den Leuten Pausen
- Mache klar wer du bist (Kurz, simpel, zeige Eigenheit)
- Zeige Respekt
- Bleib positiv
- Versuche die Leute in eine "Ja"-Stimmung zu versetzen, denn wenn die leute erstmal ein paar mal ja gesagt haben, stimmen sie späteren Fragen eher auch zu
- max 5 % der Aussagen sollten Werbung enthalten

Die richtige Einstellung:

- Dränge deine Werte nicht auf
- Erzeuge Win-Win Situationen
- Trau den Leuten wenn du willst dass sie dir trauen
- Verhalte dich ehrenhaft
- Halte deine Versprechen
- Helfe den Leuten
- Geh als Vorbild vorraus
- Nutze viele Kanäle / Möglichkeiten zu begeistern
- Begeisterung für eine Idee ist ein konstanter Prozess
- Schnell anzworten
- Viele Anfragen beantworten
- Leute einbeziehen
- Verschiedene Medien nutzen
- Lob verteilen
- Erfolge sharen
- Vielfalt erlauben
- Mist ablehnen